90後房產經紀人的快速升級之路!
他是很多創業者眼中的貴人,房產經成就了自己,也成就了無數人的精彩人生,卻總說自己“70%是撞大運,30%才是能力”。
蔣美蘭(費芮互動CEO):紀人的級之路最棒的營銷是能直接串聯到產品自身,而不再拐彎抹角。你本可以認為這些傳播與產品無關,快速升無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。
如果我們真正意義上挖掘到了場景的痛點,房產經就找到了流量。不論線上、紀人的級之路線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。我們發現,快速升從評委們的評語中可以明顯感受到,其中一個詞被反複提及的頻率最高:創新技術手段的運用;另外一個則是“品效合一”。TOP7:房產經杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問):杜雷斯的廣告創意有太多經典,還能有所突破再創新意實屬不易。以下是評委們的精彩點評,紀人的級之路有不少金句是可以裱起來的。
CalvinChan(AdMasterCOO):快速升成功地緊貼時事,最大化的激活用戶的互動,以及為App製造聲量。還有一些“惜敗”的案例,房產經評委的點評也十分精彩,房產經盡管文章很長了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。我覺得創業的本質是:紀人的級之路優秀的人不滿原有分配體係要出來賺更多的錢,而不是平庸者想要的體麵的避風港。
溫城輝出生地廣東潮汕,快速升李嘉誠馬化騰姚振華都是那的人。除了創辦禮物說的溫城輝,房產經有名的90後創業者還有:房產經以“性解放者”為標簽的馬佳佳、“要給員工分1個億”的餘佳文、17歲揚言“賺夠95後錢”的王凱歆,要顛覆KTV市場的“海歸”尹桑……現在,他們都過得怎樣了呢?宣稱能把情趣用品賣出“逼格”的馬佳佳,創辦的泡否科技僅不到一年就關門大吉; 餘佳文在豪言“給員工發一個億”不久,就反悔舉辦“公開認慫會”,表示是自己以前是吹牛逼。20歲,紀人的級之路他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。 可是他實在拗不過父母,快速升最後少投了50萬,在廣州買了一個小房子。
這些90後都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資,公司估值都曾經過億。22歲時公司估值已2億美金,另外投出一家估值超10億的公司,意氣風發的時候,這位“90後馬雲”說“牛逼的90後你們黑不完”。
本來已經不抱啥希望的紅杉資本,忙不迭地又投了300萬美金A輪。是什麽讓90後的創業從一路鮮花,到現在不溫不火,不生不死?是他們年少輕狂、盲目樂觀、對世界和商業知之甚少?還是在光環照耀下、輿論誘導下迷失了自我?在眾生喧囂中,如何在張狂與謹慎間把握好尺度;在炒作和噱頭中回歸商業競爭的實質,是該上的重要一課。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題,項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊我覺得其實,如果我們算一個新媒體,其實也一直在做轉型。
現在整個對於用戶的分析維度、數據整理,都以變現這個角度去考慮。針對第二種品牌型媒體,天花板是你能不能做成品牌。紀中展(知識分子):內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候,為什麽很多人還感覺自己還有10億美金,或者已經做到10億美金,並感到空間無限呢?從成功學的角度來講,這不僅僅是心態的問題,而是思路沒有打開。不論是傳統媒體人跳槽創業,還是外行人進入這一行業,大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。
36氪如果做內容付費是有價值的,這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得,這不是最有價值的。從內容天花板來講,“知識分子”如果定義為媒體,就沒有什麽空間,在短期內沒有收入的可能。
對於36氪這種行業屬性非常強的媒體,可以往行業方向做延展。如果要做更多,那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力,獲得更多的流量。
對於類36氪的,你就要在這個行業成為一個品牌,然後才可以往其他方向做,否則隨時可能被人打掉。”咪咕視訊CEO王斌認為,5G時代和短視頻時代的到來,坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊,或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。有了這兩塊以後,當渠道溢價和流量紅利消失的時候,依然能夠為用戶去創造出新的價值,能夠通過這樣的用戶跟商戶連接,才會尋找出新的商業模式。對於一個互聯網公司來說,你的流量還是最核心的一個東西,是否完全轉型成收費,我們看未來的數據再來做進一步的決策。作為全媒體多終端的第一財經,集團副總編輯張誌清認為,要做更深耕細作的轉型,核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。但是如果往科學教育方向走,至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。
廣告的商業模式越往下走,對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。沙龍討論氣氛和新媒體創業一樣火熱。
2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點,而這個熱點,源自早些時候的“新媒體創業”。比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息,我都每天會看,我就知道他去哪家公司了,這就是資訊的價值,如果定99塊錢一定有人買。
這種重構的改變還在不斷發生,為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。對於媒體來說,如果是渠道型媒體,天花板就是用戶量和在線市場,比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。
傳統媒體人包括我自己過去也一樣,高估了自己過去的優勢、背景,產品化的能力不夠,並不能把這些人和事連接在一起,從而變成產品。內容創業未來的方向也包括品牌,隻要媒體成為該行業的品牌,大家就會相信你有資源可以往別的方向延展,就可以往別的方向加入。“當渠道溢價和流量紅利消失的時候,隻有通過產品、用戶跟商戶連接,才會尋找出新的商業模式。張強(蜻蜓FM):作為一個互聯網的音頻平台,其實早期的時候一直在做轉型。
紀中展(知識分子):如果從內容付費的角度來講我極不看好,天花板極低、用戶太少,想收費的人太多。對於第二種,可以把整個社會的專家資源利用起來,成為一個雲研究所的模式。
但是這種模式在中國能不能行得通,目前不太清楚,這是財經媒體的模式。包括每天關心什麽,包括50位頂級投資人的朋友圈發一條,這個就有價值。
新媒體創業沙龍專場熱話題:內容付費吳曉鵬(華爾街見聞):內容付費在財經信息領域,有兩種形態。我自己也想過能不能我也開一門課,199,然後招收100個人也可以。
內容的天花板跟內容的生產方式有關。新媒體創業已經從早期的內容遷移,到目前形成獨立的商業模式。一種是渠道,第二種是媒體品牌,第三種是自媒體。張誌清(第一財經):對於傳統媒體來說,原來享有了很大一部分的渠道溢價,然後渠道優勢沒有了。
這種形態非常成熟,可能有百萬量級的付費用戶。但是後來想想要幹一年,成本太高了,最後隻能找流量。
主要提供的是服務,比如說給基金提供服務,然後基金分倉獲得收入。接下來是轉化能力,渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊,這種天花板相對高。
劉成城(36氪):90%以上的東西邏輯上來說都有天花板,隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。我們聯合邀請了蜻蜓FM、華爾街見聞、知識分子等新銳媒體創始人,也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人,另外作為活躍在內容投資領域的真格基金,也加入了沙龍的討論。
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